💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 avery 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 赞比亚 创业路上的你带来真实的参考。

我从来没想过，一个12岁加拿大男孩的葬礼，会让我重新理解赞比亚的商业世界。

上周，我在姆温吉（Mwense）的本地市场买了一批手工藤编收纳篮，准备发往德国。卖家是个叫Sipho的中年男人，穿着褪色的衬衫，脚上是磨破的拖鞋。他说话慢，但眼神很亮。我们聊了半小时，他突然问我：“你是不是觉得，赞比亚人做生意，都像中国那样——合同签了，钱就到账？”

我笑了。我以为他在开玩笑。

直到三天后，我收到一封来自卢萨卡的律师邮件，说我的公司注册文件被质疑“股权结构不明”，而我的本地合伙人，Sipho，竟在没通知我的情况下，把公司名从“Avery Home Zambia Ltd.”改成了“Sipho & Sons Crafts Co.”——他用的是我当年帮他填的那份英文版《Company Incorporation Form》（公司注册申请表），却在“Beneficial Owner”一栏，偷偷加了他自己和他侄子的名字。

那一刻，我坐在姆温吉的铁皮棚屋里，盯着手机屏幕，手心全是汗。

这不是诈骗。这不是贪污。

这是两种思维，两种制度，两种对“信任”的定义，撞在一起时，发出的闷响。

一、表面差异：流程像，但人不一样

在加拿大，注册一家公司，流程清晰得像超市货架：选名字、填表、付钱、等邮件。你甚至能在线上完成，全程无须见面。

在赞比亚，流程也差不多：你需要《Certificate of Incorporation》（公司注册证书）、《Tax Identification Number》（税号）、《Business Permit》（商业许可）。表单长得一模一样，连字体都像从同一个模板复制的。

看似：流程没区别。

实际：没人盯着你填表。

在加拿大，政府系统自动校验你填的地址是否真实，邮箱是否有效，法人身份证是否过期。系统会弹窗提醒你：“你填的法人姓名与银行记录不符”。

在赞比亚，没人校验。没人提醒。你交给本地代理的那份《Memorandum and Articles of Association》（公司章程），他可能根本没上传，只是收了你500美元，说“等两周，我帮你搞定”。

我问Sipho：“你到底有没有提交我的文件？”

他笑了笑：“我当然交了。但你知道吗？在姆温吉，文件不是交给政府，是交给‘人’。”

那一刻我才懂：在加拿大，制度是防火墙；在赞比亚，人是防火墙。

而我，没选对人。

二、制度差异：法律写在纸上，但执行靠关系

赞比亚的《Companies Act》（公司法）写得明明白白：股东必须登记，股权比例必须公示，董事变更必须备案。

可我在卢萨卡的公司注册处（Companies Registration Office）问了三次，他们都说：“我们系统里，你的公司状态是‘Active’，但受益人信息‘未更新’。”

我翻出我当初签的《Shareholders Agreement》（股东协议），白纸黑字，我占70%。

Sipho却说：“那只是你写给外国人看的。在赞比亚，谁干活，谁就是老板。”

这不是法律问题，是文化问题。

在加拿大，合同是底线。
在赞比亚，合同是起点。

我后来才听说，Sipho的叔叔，是姆温吉地方议会的“Community Liaison Officer”（社区联络官）。他不需要“合法注册”，只需要“社区认可”。

你问：那我怎么保护自己？

我问了当地一位退休的英国律师——他在这儿住了30年，只说了一句话：

“在赞比亚，法律是给外国人看的。真正的规则，是看谁在教堂里捐了钱，谁在葬礼上送了棺材。”

那篇《Financial Times》报道说，赞比亚总统呼吁“不要在矿产谈判中选边站”。可没人告诉你，当你在姆温吉签一份采购合同时，你已经在选边了——你选的是Sipho，还是他背后的教会长老？

三、执行层差异：你以为在谈估值，其实是在谈人情

我去年把公司估值定在12万美元，想卖给一个德国采购商。

他们派了两个经理来姆温吉考察。他们看了仓库、看了库存、看了物流单。

然后他们说：“你们的财务记录不完整，股权结构模糊，员工社保没交，合同没有英文公证版——估值最多3万。”

我当场炸了。

我说：“我们有1500个藤编篮子，每个卖18欧元，年销20万，怎么可能只值3万？”

他们说：“我们不是在买货，我们是在买‘可审计的资产’。”

我后来才明白：在加拿大，公司估值是数据驱动的；在赞比亚，公司估值是关系驱动的。

你有没有带老板去教堂？你有没有在孩子满月时送过礼？你有没有在葬礼上帮人抬过棺材？

这些，才是“资产”。

我认识一个中国女老板，在卢萨卡做手机配件。她公司年利润8万美元，但被一家新加坡基金估值为1.2万美元。她不服，去问。

对方说：“你的员工，没有银行账户，没有社保号，没有租房合同。我们怎么知道你不是用你弟弟的名字开的公司？”

她哭着说：“我让他们用身份证登记了啊！”

对方说：“在赞比亚，身份证可以借，可以买，可以‘借给亲戚用’。我们不敢赌。”

所以，你以为你在谈公司估值，其实你在谈信任的可验证性。

四、创业者心理差异：你以为你在做生意，其实你在求生存

在湖南平江，我爹常说：“做生意，讲的是信用。”

在赞比亚，我发现：信用，必须被看见，才叫信用。

我见过一个中国小伙，在姆温吉开了一家小超市，卖泡面和电池。他没注册公司，没开银行账户，但他每天早上6点，去教堂做义工。他帮人修手机，免费。他给学校的孩子送铅笔。

三年后，他被当地一个矿业公司收购，收购价是50万美元。

没人查他的账。没人要他的合同。他们只问：“他是不是那个每天给孩子们发糖的中国人？”

那一刻，我懂了。

在加拿大，你靠报表赢得信任。
在赞比亚，你靠眼泪赢得信任。

我曾以为，我要学的是“跨境合规”、“税务筹划”、“股权结构设计”。

后来我才明白，我最该学的，是“怎么在葬礼上说对那句‘I’m sorry for your loss’”。

如何判断，你适合在赞比亚做生意？

如果你：

  • ✅ 能接受“没有清晰流程”，但愿意花时间建立“人与人之间的承诺”
  • ✅ 能忍受“合同形同虚设”，但相信“一个人的信誉比公章值钱”
  • ✅ 能在没有银行流水的情况下，靠口碑拿到订单
  • ✅ 能在凌晨三点，陪一个本地合伙人去埋葬一个孩子的路上，沉默地递上一瓶水

那么，赞比亚，可能适合你。

如果你：

  • ❌ 想靠Excel模型预测收益
  • ❌ 要求“所有文件必须公证”
  • ❌ 嫌弃“没发票、没合同、没银行记录”的交易
  • ❌ 不能接受“你付了钱，但对方说‘明天再给你货’”

那你可能，更适合越南，或者波兰。

❓ FAQ：在赞比亚注册公司，普通人最容易踩的坑？

Q1：我该怎么确保我的公司注册文件没有被篡改？

  • 步骤：在提交《Company Incorporation Form》后，立即去卢萨卡的Companies Registration Office（公司注册处）现场查询，要求打印《Certificate of Incorporation》的官方副本。
  • 路径：地址：Lusaka, Independence Avenue, 3rd Floor, CRO Building。
  • 要点清单：
    1. 检查公司名称、股东姓名、股权比例是否与你签字的文件一致
    2. 要求加盖“Official Seal”
    3. 留存打印日期和查询员工号（可作为日后证据）
    4. 不要信任代理发来的PDF，必须现场取纸质原件

Q2：我如何避免合伙人偷偷转移股权？

  • 步骤：在签署《Shareholders Agreement》时，要求同步在《Register of Members》（股东名册）上登记你的名字，并让律师当面见证签字。
  • 路径：找卢萨卡的“Zambia Law Society”认证律师，费用约200–500美元。
  • 要点清单：
    1. 所有股东必须亲笔签名，不得代签
    2. 每次股权变更必须在CRO备案（即使你相信对方）
    3. 保留所有会议纪要，哪怕只是微信聊天截图（在赞比亚，它可能成为法庭证据）

Q3：公司估值被压得很低怎么办？

  • 步骤：先别急着卖。花3个月，做三件事：
    1. 让所有员工在银行开账户，哪怕只存1美元
    2. 让你的供应商开正规发票（哪怕只是手写收据，盖个章）
    3. 在本地报纸或教堂公告栏，刊登一次“公司成立一周年感谢信”
  • 路径：联系“Zambia Chamber of Commerce and Industry”（赞比亚工商会）申请会员，哪怕只是基础会员。
  • 要点清单：
    1. 估值不看利润，看“可验证性”
    2. 一个有银行流水的员工，比十个“现金发工资”的员工更值钱
    3. 社区认可，是赞比亚版的“品牌背书”

✅ 行动建议（别再抄中国模式）

  1. 别把合同当武器，把它当信物
    在赞比亚，合同不是用来打官司的，是用来“让别人知道你重视这段关系”的。签完后，请对方喝杯茶，说一句：“我们以后，是家人了。”

  2. 别信“快速注册”，信“慢人情”
    一个花3个月陪你去教堂、帮人抬棺材的本地人，比十个“包过”的代理更可靠。

  3. 别只看数字，看葬礼上的座位
    如果你在社区葬礼上，坐在前排，有人主动给你递水，那你在这儿，就站稳了。

  4. 别怕慢，怕的是“你以为你懂了”
    我以为我懂了赞比亚。直到我看到那个12岁男孩的葬礼——他的父亲，从加拿大飞回来，说：“我原谅了凶手，但我要带他回家，葬在祖辈的土地上。”

    那一刻，我才知道，什么是“根”。

📎 延伸阅读

🔸 Family of Tumbler Ridge victim, 12, buries son in Zambia
🗞️ 来源: nationalpost – 📅 2026-03-02
🔗 阅读原文

🔸 Tumbler Ridge, B.C., shooting victim Abel Mwansa Jr. laid to rest in Zambia
🗞️ 来源: ctvnews – 📅 2026-03-02
🔗 阅读原文

🔸 Africa should not pick sides in minerals race, says Zambia
🗞️ 来源: financialtimes – 📅 2026-03-02
🔗 阅读原文

💡 如果你也在赞比亚，或正准备去姆温吉、卢萨卡、基特韦做跨境生意——
我不是专家，我只是一个踩过坑、哭过、差点放弃的湖南人。

如果你愿意，可以加律咖网编辑 JingJing 的微信：lvga2015。

我们不卖服务，不承诺结果。

我们只分享：

  • 哪些合同是“纸”
  • 哪些人是“人”
  • 哪些葬礼，真的能改变一个生意的命运。

欢迎你，来群里，一起慢慢走。

—— avery，湖南平江，2026年3月4日，姆温吉的雨刚停。

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