💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 halocynthia 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 赞比亚 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 halocynthia，银川人，大专学的人力资源管理，现在在赞比亚乔莫（Choma）卖便当盒。
不是什么高科技，就是那种塑料的、带盖子的、能装米饭和炖鸡的盒子，从中国义乌发过来，卖给当地的小餐馆、学校食堂、还有几个做外卖的年轻非洲人。
我本来以为，只要货好、价格低，就能卖出去。
但现实是，货到了，清关卡住；清关过了，客户不敢签合同；签了合同，我连签证都快续不上了。

前几天我和编辑 JingJing 聊起这件事，她说：“你写出来吧，说不定有人和你一样，被一个许可证卡在半路，连哭都哭不出来。”
我就写了。不是为了教谁，就是想说：我还在坚持，你呢？

一、乔莫的进出口许可证，不是“填表就能过”的事

我2024年8月在乔莫注册了公司，名字叫 “Choma Bento Box Co. Ltd.”，在赞比亚投资促进局（Zambia Investment Promotion Authority, ZIPA）备案了。
当时工作人员说：“只要你们有产品目录、商业发票、原产地证，再交500美元申请费，进出口许可证（Import/Export License）大概两周能下来。”

我信了。

结果呢？
我第一次申请，被退回三次。
第一次说“产品分类代码（HS Code）不匹配”——我给的是4202.92（塑料容器），他们说应该是3923.30（用于食品包装的塑料制品）。
第二次说“没有当地代理商的授权书”——我根本没找本地代理，以为自己能直接做。
第三次说“银行资信证明不完整”——我拿的是中国银行的英文版，他们说要“赞比亚本地银行出具的近三年流水”……我哪来的赞比亚银行账户？我连本地员工都没雇满三个。

后来我在乔莫的华人商会群里问，才听说：

“2025年下半年开始，赞比亚海关（Zambia Revenue Authority, ZRA）对低价值、高频率的塑料制品进口加强了合规审查，尤其是来自中国的‘一次性食品包装’。他们怀疑是‘变相倾销’，或者想绕过本地塑料厂的税收。”

我这才明白：不是我不够努力，是我没搞懂这个游戏的规则变了。

二、美国签证暂停，像一盆冰水泼在了物流链上

2026年1月1日，美国国务院宣布，对包括赞比亚在内的19个国家，暂停签发非移民B-1/B-2签证、F/M/J学生与交流签证，以及所有移民签证（除少数例外）。

我看到新闻的时候，手里的咖啡都洒了。

为什么？
因为我每次去中国提货，都要先飞卢萨卡，再转机到广州或义乌。
我本来以为，B-1签证（商务）是“随便办”的，只要我带个公司证明、采购单、酒店订单，就能过。
但现在呢？
我2025年12月的签证，是最后一批能正常签的。
2026年3月我申请续签，使馆回信说：“你的申请被行政审查（Administrative Processing），目前无预计完成时间。”

我不能去中国了。
我的供应商不认微信转账，只认美元对公付款。
我不能去现场验货，不能谈价格，不能签补充协议。
我甚至不知道下一船货，会不会被中国海关扣下——因为“出口方无美国签证，可能涉及规避制裁”。

我开始怀疑：我是不是根本不该做这个生意？

三、我做了三件“笨事”，才没放弃

我这个人，不太聪明。
但我有一个优点：我记性好，尤其是记“失败”。

1. 我找到了“本地合规伙伴”——不是代理，是“能说人话”的当地人

我在乔莫的市场里，认识了一个叫Mwana的中年女人，她以前在ZRA干过三年，现在自己开小办公室，帮小商户填表、跑流程。
她不收我“咨询费”，只收我“咖啡钱”——每次我去，带两包兰州牛肉面，她就教我：

  • 用ZRA官网的“e-Permit Portal”查HS Code（不是靠百度）
  • 申请许可证时，必须附上“Product Compliance Statement”（产品合规声明），格式要和ZIPA模板一致
  • 如果是塑料制品，必须提供“Biodegradability Test Report”——哪怕只是中国第三方机构出的，他们也认

我花了300美元，找国内一家检测公司做了简易报告，附在申请里。
第四次，通过了。

2. 我改了付款方式：从“美元对公”变成“中国平台+本地收款”

我不再指望自己飞过去。
我开始用 Alibaba Trade Assurance 下单，让供应商走“信用证（L/C）”流程。
付款不是我直接付，是通过赞比亚本地的 Zamtel Mobile Money 接收方，绑定一个中国朋友的支付宝账户，做“代付”——虽然有点绕，但至少能证明资金来源“有迹可循”。

我还录了视频：我对着镜头说：“This is halocynthia, owner of Choma Bento Box Co. Ltd., confirming this purchase for business use only.”
我把它和提单、发票一起发给ZRA。
他们没退，也没回，但货清关了。

3. 我开始“假装自己是Rwanda的客户”

你知道吗？Rwanda在2025年1月13日发布了《碳市场服务收费指引》（Ministerial Instructions on Carbon Market Services），要求所有出口产品，如果涉及塑料包装，必须披露“碳足迹估算”。

我本来不懂这个。
但我在一个跨境创业群里看到，有人用这个当“合规加分项”——他们说：“如果你能证明你的包装比本地塑料更低碳，赞比亚政府可能给你‘绿色通道’。”

于是我找人做了个简单计算：
我的便当盒，重量15g，可回收PP材质，运输碳排约0.02kg CO₂e/个。
本地塑料盒，重量25g，不可降解PE，运输碳排0.05kg CO₂e/个。
我加了一句话在发票上：

“This packaging is designed for lower carbon footprint compared to local alternatives. Compliance with Rwanda’s Article 6 carbon framework (2025) is referenced for environmental assessment.”

他们没说“谢谢”，但下次清关，检查员多看了我两眼，没开箱。

📌 FAQ 常见问题（真实踩坑版）

Q1：在赞比亚申请进出口许可证，最常被卡的三个环节是什么？

A：

  1. HS Code错误：不要用中国海关的编码，必须查ZRA官网的“Tariff Schedule 2025”版本。
  2. 缺少合规声明：必须用英文+本地语言（英语+班图语）双语声明，说明产品用途、材质、是否含BPA。
  3. 无本地联系人：ZRA要求“有赞比亚境内可联系的法人或代理”，哪怕只是个房东地址，也得写上。

✅ 路径：访问 ZRA e-Permit Portal → 选择“Import/Export License” → 下载模板 → 填写后提交至“Lusaka Central Office”

Q2：美国签证暂停，还能不能去中国提货？

A：

  • 目前无法申请新的B-1签证。
  • 可尝试：
    1. 通过第三方贸易公司（如中国外贸代理）代验货、代签合同；
    2. 使用视频验货（Zoom/WhatsApp）+ 公证授权书（Notarized Power of Attorney）；
    3. 申请**“Humanitarian or Essential Business”例外通道**（极难，需Zambia Ministry of Commerce证明“食品包装为民生必需品”）。

✅ 要点清单：

  • 保留所有沟通记录（邮件、截图）
  • 申请时注明“Critical Supply Chain for Food Packaging”
  • 附上赞比亚卫生部对一次性食品容器的使用许可（如有）

Q3：有没有办法绕过“碳足迹”要求？

A：

  • 没有“绕过”的办法，但有“简化”路径。
  • 如果你年进口量低于5000个单位，ZRA目前不强制要求碳报告。
  • 如果你超过这个数，建议：
    1. 找中国机构（如SGS、TÜV）做“简易碳足迹评估”；
    2. 用Rwanda 2025碳市场标准作为参考依据（即使你不去卢旺达）；
    3. 在包装上印“Recyclable / Low Impact”字样，比什么都不写强。

✅ 官方渠道：Rwanda Environment Management Authority (REMA) 发布文件编号：MI/CM/01/2025，可查 REMA Website

结论：别指望“快速成功”，但可以“慢慢活下来”

我学人力资源管理，不是学外贸的。
我来赞比亚，是因为我老公在这儿做工程，我想陪着他。
我没钱，没背景，没律师朋友。
但我学会了：

  • 不要问“为什么是我倒霉”，要问“下一个动作是什么”；
  • 不要等政策“变好”，要等自己“变懂”；
  • 不要怕被拒绝，怕的是你连申请都不敢点“提交”。

现在，我的便当盒，每周能卖2000个。
客户从“怀疑中国人卖的塑料”变成“那个能说清楚碳排的中国老板”。
我不再焦虑签证能不能批，我开始想：下个月，能不能申请一个“本地生产许可”？
让我的盒子在乔莫本地组装？
也许，2027年，我就能雇一个赞比亚女孩，教她用Excel做库存表。

✅ 三条行动建议（别等别人告诉你）

  1. 立即访问 ZRA e-Permit Portal，下载最新版“Import License Application Form”——别用旧模板。
  2. 加一个赞比亚本地的华人商会微信群，哪怕不发言，只看别人怎么问问题。
  3. 保存所有文件的扫描件，哪怕只是微信发的截图。有一天，它可能就是你的“证据”。

延伸阅读

🔸 US Partially Suspends Visa Issuance to 19 Countries Including Zambia 🗞️ 来源: U.S. Department of State – 📅 2026-01-01
🔗 阅读原文

🔸 Rwanda implements standardized carbon market fee structure effective January 2025 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-05-03
🔗 阅读原文

💡 如果你也在赞比亚、乔莫、或任何非洲小城，做着不起眼的小生意，被许可证、签证、汇率、语言压得喘不过气……
我懂。

你不是一个人。

我们这群人，没有PPT融资，没有VC背书，没有“跨境专家”光环。
我们只是每天早上六点起床，盯着物流单，想着：
“今天，货能到吗？”

如果你愿意，可以加一下律咖网的编辑 JingJing 微信：lvga2015。
她不卖课，不卖服务，不承诺结果。
她只是个喜欢听创业者讲真话的编辑。

你可以问她：“我刚在赞比亚注册了公司，下一步该查什么？”
或者：“我的签证被行政审查了，怎么办？”

她可能不会立刻回你，但如果你发了三遍，她一定会回。

因为在这个世界，信任，比低价重要；清晰，比复杂重要；有人听你说，比什么都重要。

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